Primero, mi historia como ejemplo
Permítanme contarles la historia de cómo reuní $ 100,000 para llenar un vacío necesario para comprar una nueva casa para mi joven familia hace años. Había localizado una hermosa casa que sería difícil financiar y había arreglado una primera hipoteca del banco y una segunda del vendedor. El valor de las casas estaba subiendo tan rápido que supe que tenía que actuar con rapidez.
Entonces, fui a visitar a varios directores ejecutivos de clientes, les conté mi historia y les pedí que avanzaran alguna cantidad contra su futura facturación de mi parte. A cambio, dije, les daría más tiempo del que contrataron originalmente, y ciertamente trataría la relación como especial a partir de ese momento. ¿Cursi? Cada uno de los directores ejecutivos dijo “sí”. Y cerré el depósito en garantía de una casa que de otro modo no podría pagar, y en la que sigo viviendo, después de que su valor se disparó por las nubes durante los años siguientes.
Formas listas para pagar las facturas
A veces aconsejo a los directores ejecutivos que consideren la posibilidad de asesorar a sus clientes potenciales o en su industria mientras desarrollan simultáneamente su producto para el mercado. Las tarifas de consultoría pagan las facturas, reducen el estrés y dan confianza a las personas en el negocio.
¿Qué hay de sus proveedores como socios?
Si ya está comprando materias primas o servicios como desarrollo o programación, considere pedirle a su proveedor que sea un socio sin papeles, que muestre confianza en usted y en su negocio futuro al otorgarle pagos diferidos. Es posible que se sorprenda de los resultados positivos, si sus necesidades son reales y si trata bien la relación cumpliendo sus promesas.
Una forma habitual de “comer antes de tiempo”
¿Qué le parece ofrecer licencias prepagas para su producto o un paquete de horas prepagas, o un descuento por prepago de compra? Todos estos crean relaciones especiales con sus clientes, quienes muestran su fe y confianza al adelantarle dinero antes de recibir productos o servicios. Solo recuerde que debe cumplir con lo prometido y que está comiendo su comida antes de tiempo. Tendrá que pagar gastos posteriores cuando los ingresos ya se hayan recibido y presumiblemente gastado.
¿Qué hay de las alianzas estratégicas?
Las asociaciones estratégicas con proveedores, clientes y otros a veces son una forma atractiva de compartir el riesgo y financiar una operación. Crear una nueva empresa para hacer esto a menudo es una pérdida de tiempo y dinero, incluso si parece más fácil hacerlo que crear una relación dentro de las organizaciones existentes.
Estas son solo algunas de las formas de recaudar fondos de forma creativa sin ofrecer acciones o asumir nuevas deudas. Dado que algunos emprendedores son completamente reacios a compartir capital y algunos temen mucho asumir cualquier forma de deuda, vale la pena considerar la recaudación de fondos creativa.
Source: https://smallbizclub.com/finance/use-creative-fundraising-instead-of-equity-or-debt/
