Dado que Linkedin es la red profesional más grande del mundo, es seguro decir que esta plataforma tiene un potencial innegable cuando se trata de marketing. Esta popular plataforma de redes puede convertirse en una poderosa herramienta en su arsenal digital. Una buena estrategia de marketing de LinkedIn genera más clientes potenciales e impulsa las ventas, entre una serie de otros beneficios.
De hecho, si dirige una empresa B2B, LinkedIn es una plataforma mucho más importante que Facebook o Twitter para su negocio. Además de generar tráfico y convertir clientes potenciales, LinkedIn también es una plataforma confiable para construir relaciones duraderas.
Cuando utiliza LinkedIn para ventas y marketing, es fundamental darse cuenta de que LinkedIn es diferente de otros sitios de redes sociales. En plataformas como Twitter o Instagram, resulta difícil establecer una distinción entre cuentas personales y profesionales. Por otro lado, LinkedIn es mucho más profesional. Por lo tanto, es poco probable que las mismas tácticas de marketing funcionen en todas estas plataformas.
Si está tratando de aprovechar al máximo su presencia en LinkedIn, aquí hay algunos errores comunes que debe evitar.
1. Descuidar su perfil personal
Si no tiene un perfil en LinkedIn, debe crear uno inmediatamente para ganarse la confianza de un posible comprador desde el principio. Para garantizar una primera impresión positiva, asegúrese de que su perfil no sea solo un currículum en línea. Optimice su perfil a la fuerza de “todas las estrellas”. Cargue una imagen de perfil profesional de alta calidad, incluya información sobre su experiencia, proyectos pasados y credenciales.
2. No crear una página de empresa
Además de crear un perfil personal detallado, también debe crear una página de empresa informativa y atractiva. Es probable que los compradores midan su presencia en línea antes de hacer negocios con usted. Asegúrese de que la página de perfil de su empresa envíe el mensaje correcto.
3. No estar activo
Configurar un perfil y no molestarse en revisarlo regularmente es un descuido de LinkedIn que no puede permitirse. Es imperativo revisar sus notificaciones todos los días, responder a los mensajes, aceptar y enviar solicitudes de conexión y publicar actualizaciones.
4. No unirse a grupos relevantes
Es necesario unirse a grupos para conectarse con otros profesionales de la industria. No solo puede conocer las últimas tendencias y noticias de la industria, sino que al unirse a los grupos de LinkendIn también puede fomentar nuevas conexiones y descubrir posibles clientes.
5. No tener una estrategia de marketing
Al igual que cualquier otra plataforma de marketing, debe tener una estrategia de marketing bien planificada para LinkedIn. Es necesario tener objetivos claros y plazos para lograr dichos objetivos.
6. Publicar contenido irrelevante
Publicar contenido irrelevante o spam puede costarle conexiones valiosas e incluso hacer que se le excluya del grupo. Asegúrese de ser estratégico al publicar contenido que ofrezca valor a su audiencia. Esfuérzate por crear un titular interesante.
7. Hablando de ti mismo
Sí, está utilizando LinkedIn para ampliar el alcance de su organización y aumentar sus ingresos. Pero cuando se convierte en parte de un grupo, no puede simplemente hablar de sí mismo o de su producto. En su lugar, comparta contenido valioso y útil el 80% del tiempo y promocione el resto del tiempo.
8. Centrarse exclusivamente en la promoción
La autopromoción no es el único propósito de tener presencia en LinkedIn. Dirija su atención hacia la construcción de relaciones valiosas. En lugar de impulsar su producto o servicio, intente conectarse con un cliente potencial y construir una relación primero.
9. Adopción de un enfoque informal
Como se mencionó anteriormente, LinkedIn es una plataforma profesional en comparación con las plataformas de redes sociales como Facebook o Instagram. Evite publicar imágenes personales, jerga de moda y otras formas de contenido informal que sean aceptables en otras plataformas de redes sociales.
10. Olvidar el aspecto humano
Si bien es necesario mantener su LinkedIn profesional, no se olvide de humanizar su marca. Un enfoque estricto y monótono puede no conectar con su audiencia. Debe publicar fotografías de sus proyectos exitosos, clientes y otras actualizaciones relevantes relacionadas con el trabajo.
11. No utilizar las herramientas adecuadas
Hay varias herramientas de LinkedIn a su disposición, especialmente con una cuenta premium. Entonces, ¿por qué no las aprovechas al máximo? Considere actualizar a una cuenta premium para impulsar sus esfuerzos de marketing.
12. Subestimar las recomendaciones
Al igual que su empresa se beneficia de los testimonios de los clientes, vale la pena solicitar recomendaciones a sus contactos. Tener más recomendaciones te ayudará a generar más clientes potenciales.
13. Sin seguimiento de los esfuerzos
Al igual que en otras campañas de marketing, no cometa el error de no realizar un seguimiento de sus esfuerzos. No tiene sentido gastar tiempo y energía en campañas que no mejoran su presencia en LinkedIn. Las campañas de monitoreo y seguimiento le permiten reconocer qué tácticas tienen éxito y cuáles deben modificarse.
La línea de fondo
¿Alguno de estos errores está presente en sus esfuerzos actuales de marketing de LinkedIn? No se preocupe, puede solucionarlos fácilmente y mejorar su estrategia.
Recuerde que LinkedIn no debe tratarse como otras plataformas de redes sociales. Enfóquese en fomentar y construir relaciones duraderas en lugar de respaldar exclusivamente sus productos o servicios.
LinkedIn le ofrece una oportunidad incomparable de convertirse en un experto respetado de la industria con los consejos que enumeramos en este artículo.
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Source: http://www.smbceo.com/2021/01/26/linkedin-marketing-13-common-mistakes-to-avoid/
