La mejor estrategia de marketing de contenidos no surge de la nada. Llega cuando se adopta, escala y perfecciona un enfoque fundamental.
El marketing de contenidos es ahora el juego de todos. Se crea y promueve más contenido que nunca. En este punto, el 91% de los especialistas en marketing B2B están utilizando el marketing de contenidos.
¿Cómo planea eliminar el ruido del contenido de sus competidores?
No se trata solo de crear más contenido (que es importante) o contenido asombroso (que también es cierto). Se trata de crear un proceso que se pueda ejecutar a escala.
Así es cómo.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es el arte y la ciencia de crear contenido diseñado para educar a una audiencia de nicho para impulsar la rentabilidad de una empresa u organización.
Los materiales de marketing de contenidos pueden consistir en:
Blogs eBooks Webinars Vídeos Infografías Documentos técnicos Hojas de datos Podcasts Tarjetas de batalla
El marketing de contenidos puede incluso incluir una combinación de lo anterior para crear contenido verdaderamente interactivo que genere clientes potenciales.
Diferencia entre marketing de contenidos B2B y B2C
El marketing de contenidos B2B y B2C son relativamente similares. Ambos implican la creación de contenido diseñado para educar a audiencias específicas para que tomen medidas, es decir, para comprar su producto o servicio. La diferencia entre los dos tipos de marketing es que el contenido B2C comercializa a los consumidores, mientras que el B2B comercializa los productos o servicios de una empresa a otra empresa.
Las 6 mejores prácticas eficaces para el marketing de contenidos B2B
Aquí están las seis mejores prácticas esenciales para el marketing de contenido B2B en la actualidad:
1. Planificar
La mejor práctica de marketing de contenido B2B más importante es planificar sus esfuerzos de marketing, incluido el marketing de contenido. Esto incluye:
Creación de un calendario de contenido trimestral temático: la creación de un tema trimestral le permite profundizar en el tema, crear más contenido en torno a ese producto específico y dirigir más canales a páginas de destino cerradas específicas o activos de alta calidad. Esto también incluye actualizaciones de grandes empresas, lanzamientos / actualizaciones de productos y lanzamientos de sitios web. Planificación de contenido en todas las etapas del viaje del comprador: al crear contenido, asegúrese de crear una combinación agradable y uniforme de contenido de conciencia, consideración y etapa de decisión. Muchas organizaciones se quedan atascadas en la creación de solo blogs de concienciación para SEO o informes técnicos de decisiones y estudios de casos para cerrar acuerdos. Planificación de contenido que se alinea con sus objetivos comerciales: cuando se vuelve estratégico con la planificación del contenido, también puede comenzar a concentrarse en crear más contenido que se alinee con los objetivos de ingresos para líneas de productos específicas en lugar de una amplia gama de temas. Esto también le permite capitalizar las palabras clave de cola larga y el SEO para esos activos. Encontrar fechas y celebraciones anuales importantes: no olvide mirar el calendario para las fechas específicas de la industria que podrían alinearse con la promoción de contenido, especialmente para la promoción orgánica y de pago en las redes sociales. Aproveche algunas citas divertidas para agregar a su calendario social a lo largo del camino y darle más personalidad a su marca.
No hay nada peor que pagar para crear (o haber creado) contenido que no coincide con sus personajes, industria, objetivos comerciales o necesidades de contenido. La planificación por adelantado elimina esa posibilidad.
2. Objetivo
Cree contenido que se dirija directamente a su público objetivo utilizando sus personajes. Este es su primer objetivo si no tiene personas creadas para sus iniciativas de marketing B2B.
Las personas son perfiles ficticios centrados en información fáctica sobre su público objetivo, incluida información demográfica y psicográfica. Esto incluirá el rol, género, raza, ingresos, ubicación, motivadores y más.
Armado con esta información, puede integrar puntos de copia específicos en sus blogs, libros electrónicos y otros materiales de marketing de contenido que hablan directamente con esa persona, lo que aumentará su tasa de conversión y equipará a su equipo de ventas con contenido y clientes potenciales de alta calidad.
3. Reutilizar
La reutilización es la ciencia de actualizar el contenido de su blog antiguo con una mejor estructura y contenido de SEO para lograr una clasificación más alta en la búsqueda y un aumento en el volumen de tráfico del sitio web.
Esto incluirá:
Actualizar el título, la meta descripción y las palabras clave de alto volumen de palabras clave de cola corta o larga, según su (s) objetivo (s). Utilice Answer the Public o las herramientas UberSuggest de Neil Patel para ayudar. Actualizar los encabezados H1, H2 y H3 para asegurarse de responder la palabra clave y las palabras clave de apoyo de la manera más completa posible en su publicación. Optimización de publicaciones con contenido nuevo según sea necesario para clasificar. Asegurarse de que las imágenes tengan texto alternativo con su palabra clave en el contexto de la imagen y que las imágenes estén por debajo de 100 kb para velocidades de carga óptimas. Asegurarse de que haya al menos una llamada a la acción por publicación para generar clientes potenciales. Se enlaza con páginas de productos apropiadas y otro contenido relacionado para indicarle a Google cómo se relaciona su contenido y permite que su lector navegue por su contenido de manera más efectiva.
No cambie el slug en su contenido a menos que tenga un rendimiento excepcionalmente pobre, ya que Google atribuye valor de SEO a las URL de contenido. Además, considere intentar poseer un conjunto específico de palabras clave de cola corta, y luego investigue qué palabras clave poseen sus competidores y cómo puede comenzar a reclamar más contenido en ese espacio.
4. Expandir
La forma más eficaz de ampliar su huella de contenido para equipos de grandes empresas con presupuestos millonarios y organizaciones pequeñas con presupuestos reducidos es reformatear el contenido existente en nuevos formatos.
Si tiene una publicación de blog que cubre las tres características más importantes de su producto más nuevo, considere:
Crear una hoja de datos que explique esas tres características con un detalle técnico extremo para su personaje técnico. Crear un video que brinde una descripción general de esas tres funciones con una invitación para hacer una demostración del producto al final del video. Crear una plataforma de diapositivas que explique cómo estas características se traducen en objetivos comerciales para cargar en SlideShare para su persona profesional. Creación de un conjunto de tarjetas multimedia para compartir con su blog original en las redes sociales para una mayor participación. Crear una infografía que muestre cómo funcionan esas tres funciones para crear una experiencia increíble para el usuario final.
Con un blog, puede crear fácilmente un sinfín de ideas para contenido nuevo, y la creación de algunos cuesta muy poco o nada. Para artículos de mayor valor económico, como videos y estudios de casos, considere aumentar el contenido utilizando expertos internos. Pregunte a su equipo de ventas qué es lo que más necesitan, pero también considere lo que sus competidores tienen para ofrecer en términos de contenido en la ideación sobre la expansión de contenido.
5. Incrementar
La mayoría de las empresas luchan por escalar su creación de contenido para satisfacer las demandas del equipo de ventas, los objetivos de generación de clientes potenciales y los objetivos de tráfico del sitio. Contratar agencias externas para escribir contenido es una solución, pero generalmente tiene un alto precio.
La mejor manera de aumentar el contenido a gran escala es incentivar a los empleados a escribir contenido y crear videos para sus objetivos de tráfico y ventas.
Dedique parte de su presupuesto de marketing reservado para las agencias a esta causa, presente la idea a su equipo de liderazgo y observe la escala de su contenido. Solo asegúrese de tener un plan de control de calidad para garantizar que la calidad de su contenido se mantenga constante.
6. Promocionar
No puede contar solo con el tráfico orgánico (a menos que sea una empresa Fortune 100) para la generación de oportunidades de venta y los objetivos de tráfico del sitio web. Primero, intente usar redes sociales pagas y orgánicas para promocionar. Se pueden considerar otras vías, como boletines informativos, campañas de correo electrónico, métodos de publicidad tradicionales o llamadas en frío, pero un enfoque digital primero producirá mejores resultados. Esto es especialmente cierto para las nuevas empresas y las pequeñas empresas.
Dirija el tráfico a una página de destino cerrada con un activo de alta calidad. Asegúrese de que la página de destino esté diseñada para conversiones. No envíe tráfico a videos o blogs de YouTube que no contengan una llamada a la acción específica que los lleve más abajo en el embudo hacia la compra.
Considere el uso de publicidad en las plataformas de Google, Facebook y Ad Network debido a su capacidad para dirigirse a audiencias de nicho de manera más fácil y efectiva. Además, tenga en cuenta dónde pasa la mayor parte del tiempo su público objetivo y concentre su dinero publicitario en ese espacio.
Escalar el contenido lleva tiempo
Escalar sus esfuerzos de marketing de contenido B2B requiere tiempo y paciencia. La utilización de expertos internos ampliará su influencia y alcance e impulsará el valor de la marca. Expandir su contenido a nuevos formatos permitirá que sus audiencias lo encuentren de nuevas formas y nuevas audiencias encontrarán su contenido.
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Source: https://www.liquidweb.com/blog/b2b-content-marketing-best-practices/
